精选文章
珐码婚礼故事创始人乔JOY
12307次阅 · 0收藏 · 0评论

Joy,一个坚持做有故事有温度的婚礼的婚礼人。从小便独立自强的她,不仅有倔强,还有柔情。倔强的她,想得到的就靠自己去拼搏,坚持自己。柔情的她,爱花、爱美食、爱旅行、爱美好的爱情,爱一切美好。偶然遇见了一场婚礼,便爱上了婚礼,成为了一名婚礼人。她简单直率的个性总让人舒心,她把每一次婚礼当做自己婚礼来对待的态度让人放心。让我们一起来走进Joy和她的珐码婚礼故事。

总有些人,懂你的梦。

喜结网:你是从一个怎样的家庭长大的呢?这一路走来,是什么在支持着你?

乔:我父亲是一名中学教师,母亲是一位全职太太。潮汕家庭比较重视男孩,作为女孩的我不会像两个哥哥一样受宠爱。从小我就知道,想要的东西必须靠自己去获得。我人生中第一个洋娃娃,是我自己在一个小作坊里打工两个月,赚了70块钱买的。我至今还记得,那时我抱着洋娃娃时候的幸福。

在我19岁高考那年,母亲生病离开了我们。我知道我不能再做一个小女孩了,我必须快速长大。后来,我复读了一年,考上了喜欢的设计专业。

这些年支持我的力量,是我母亲对我说过的一句话:“你如果人生能这么继续笑着,我就放心了。” 这些年来,这句话,一直在我脑海里。

喜结网:什么时候开始想到要做婚礼呢?怎么进入这一行的?

乔:大学毕业后,我到了出版社上班。每天都是做着采访和排稿子的工作,没日没夜的加班。有一天我到深圳大梅沙喜来登那边去开会,看到有人在沙滩举行婚礼,我坐在那里看着风吹着亭子的纱幔,还有撒落一地的玫瑰花瓣。来宾都笑得特别开心。我完全被吸引了,好像看到了新的世界。然后我就上网去找关于婚礼的工作,没想到真的有这样的工作—“婚礼策划师”。就这样进到我人生第一家婚庆公司上班。

喜结网:讲讲你的创业经历吧。

乔:2011年,我25岁,我拿到第一笔投资,来自我的一个客户。当时那公司在深圳发展得很快,我们的作品也得到了同行很大的认可。后来,由于我自己缺乏经营和合作经验,也有与合作者经营理念冲突的原因,2012年5月我选择了净身离开。离开公司后,我一个人背着背包从深圳一路坐火车到了西藏。那天,我从布达拉宫朝圣完毕下来的时候,收到了一个客户的信息:“你什么时候回来,我等着你来帮我们做婚礼”。那刻,我发现我特别想念婚礼。我第二天就订了机票回到深圳,开始了我的新工作室的筹备。我想创业的力量,大部分的力量都是来自客户。如果不是他们,我想,我还在漂泊的路上。感恩。

喜结网:这份工作带给你最大的快乐是什么?

乔:我爷爷非常喜欢种花,小时候的院子里都种满很多花。那时候我就希望以后可以做与花相关的工作。很庆幸婚礼就是一份与花相伴的工作。每次把自己想象的画面变成真实,我都觉得特别快乐。每当看到婚礼上来宾快乐的笑容,看到新人相爱的眼神,我都觉得,这个世界上没有更美好的事情了。

喜结网:在创业过程中,有没有觉得快坚持不下去的时候?是怎么度过那段低潮的?

乔:出现过很多次资金周转问题,包括成本运营过高,导致运营不善。包括去年我基本休息了半年时间,这半年时间里我每天都失眠,都在思考一个问题,除了婚礼还能做什么?和闺蜜EVA也说了无数次我想放弃了。我再也不想坚持了。

但是,每次狠狠下定决心决定放弃的时候,总会出现梦想的救续。这些救赎都是来自我的朋友,我的客户们。他们让我知道,这个世界上,会有些人,懂你的梦。

喜结网:你说“婚礼最重要的是故事和灵气”,在接触过的新人中,有没有让你印象深刻的故事?

乔:我现在还记得,有一对客人,女生特别喜欢看国标舞,他们在一次约会的时候,刚好遇上了一个国标舞的演出。男生知道她很想看这个演出,就把全身200元的伙食费,拿出来160元给她买了一张门票。她看完演出出来的时候,发现他一个人正坐在小书摊那里看书。这个故事已经过很长世间了,但是我一直记得这个故事。可能是心灵上的触动。

喜结网:你好像很喜欢美食和旅行,说说这两件事对你生活的意义吧。

乔:喜欢美食,可能是长期的加班和吃饭盒的原因。这份工作和很多朋友正常作息时间都是相反的。所以只要有一空闲的时间,我就会去找好吃的,好玩的。我特别喜欢《孤独的美食家》,有时候我觉得他是我的写照,哈哈。

爱上旅行纯属偶然。有一次我见完客户,路过高铁站,进去随意买了张车票。结果就这样没带行李开始了我4天的旅行。我走山路、搭牛车、采野果。一个善良的农家老妇,招呼我吃了很好吃的叫花鸡。那种感觉特别好,特别的自由。

我想如果没有美食和旅行,我这一生会空洞很多。这两者应该是生活的热情来源,对于我来说。

喜结网:有没有设想过自己的婚礼会是什么样子?

乔:每次做婚礼的时候,我都是把我自己想像中的婚礼去表达出来 。每场婚礼都是我想象中自己婚礼的模样。虽然我知道我这辈子,结婚这个事情离我太遥远了。

喜结网:我知道你好像和你有的客户成了闺蜜,你是怎样和客户建立起这样好的关系的呢?

乔:我想,和客户成为闺蜜,是一个策划师应该做到的事情,也是作为一个策划师独有的一个魅力。很多时候,遇到磁场对的客户,我们都会真正的去释放最真的性格。这样,我更能去了解到她内心最细腻的那个部分。所以我想,要与客户建立良好的关系,不是去客套,而是不伪装。

喜结网:如果能对17岁的自己说一句话,想说什么呢?对于想要进入这个行业的年轻人又有什么想说的?

乔:我想对17岁的自己说,勇敢点,或者结局就不一样。

我想告诉那些年轻的婚礼梦想者,这个行业付出的不止是青春,也是我们与家人与朋友正常相处的时间。没有足够的勇气和决心,请三思。

听故事,做婚礼。

喜结网:为什么会取名“珐码”?

乔:第一次创业的时候,我为公司取了个名字。离开了,我还是对那个名字很不舍,听到别人提起那个两个名字,我就觉得特别难受,好像自己的孩子被抢了一样的感觉。后来成立工作室的时候,抽签抽到了这两个字,就这样决定了名字。慢慢地,“珐码”已经不再是抽签到的那两个字那么简单了,这两个字倾注了太多了故事了。我的故事,我的客户的故事。

喜结网:每个婚礼品牌都有自己的风格定位,珐码偏向哪种风格呢?

乔:其实我自己也还没弄清楚我们自己的风格,我所希望的是珐码做出来的婚礼,不是为了做婚礼而做婚礼。必须是为了他们的故事去做婚礼,也必须是为了创作而去做婚礼。如果要说风格,我想应该没什么风格,因为每对新人的故事都不一样,我们所要展现的画面都是不一样。

喜结网:珐码现在是一个怎样规模的团队?你们品牌的核心精神是什么?

乔:我们不是大型的婚庆公司,是属于独立性策划工作室,一直来,坚持一对一服务。我们的核心精神,是以新人的爱情故事为基础,做定制的婚礼。

喜结网:你们的口号是“听故事、做婚礼”。请问你们如何把新人的故事融入到婚礼当中呢?

乔:我常常会问新人,你们记忆最深刻的故事是什么?他们通常回答是“没什么”。我会让他们先仔细回想第一次见面,再到他们生活习惯里面去提取元素。比如有一次,我从一对新人的照片里得知他们爱种绿萝,我就在婚礼设计上,采用了许多绿萝的元素。又例如,有一个新郎爱喝洋酒,在追新娘时,他说:“你知道这酒瓶,一生只有一个适合他的盖子”,让新娘很受感动。那次婚礼便顺其自然采用了酒的主题。

喜结网:在众多的婚礼品牌中,珐码的优势是什么?

乔:我想,在深圳婚礼市场,我们的花艺是具有较大优势的,我们非常重视花艺成品的质量。我坚信一场婚礼下来,除了布幔,喷绘,灯光,唯有花艺最经得起时间的考验。

喜结网:你说过,婚礼没有高端低端之分,那你对婚礼造价怎么看?珐码有没有最低的预算限制?

乔:说真的,做低预算的婚礼压力大过做高预算的婚礼。但是很多时候我被客人的故事吸引了,我往往自己也忽略了预算这个事情。宁愿赔钱也要把婚礼做好,给他们一个好的婚礼。我会和客人分析预算的分配和质量的输出。大部分客人都愿意接受一场婚礼该支付的预算。

2015年,我们给自己定了一个最低的布置预算2万起价。这个起步价是为了保证喜爱我们的作品的新人们,能用最快的时间来了解我们。

乔对你说:

新人常常会忘记他们本身要做的职责,比如说:座位表的安排,婚车路线的安排,接亲时间控制,包括一些婚嫁用品购买(跪枕、雨伞、茶具等)等等。虽然婚礼策划师有职责和义务去提醒,但是毕竟很多细节策划师没办法去代劳。还是得由新人们去安排。

采访后记:

当年,她离开第一家公司的时候,许多客户在微博上留言说:“没有Joy,我的婚礼怎么办?”可见,客户们都爱她,也爱她的婚礼。她说,结婚对于她来说太遥远了。但是小编想对乔说:你拥有足够的美好去遇见一个值得的人,你们会拥有一场最美好的婚礼,一场沉淀了这些年你对婚礼倾注的所有热爱的婚礼。

猜你喜欢

  • 赶紧来点评一下吧!